Làm Giàu Theo Cách Của Bạn

Lời giới thiệu: Nền tảng thành công

Cuốn sách này dành cho những ai muốn thay đổi tình hình tài chính, hướng tới sự giàu có và độc lập. Tác giả Brian Tracy chia sẻ hành trình từ nhân viên bán hàng trở thành triệu phú trong chưa đầy 10 năm. Ông nhấn mạnh sự khác biệt giữa người thành công (hành động) và người thất bại (chỉ nói suông), đồng thời giới thiệu 5 điểm khởi đầu và 18 nguyên tắc giúp lập trình lại tư duy để đạt được thành công toàn diện.

1. Học cách làm giàu

Chương này đi sâu vào lý do tại sao nhiều người không giàu có và những cách để thay đổi điều đó.

Tại sao người ta không trở thành giàu có:
- Sự giàu có chưa bao giờ nảy sinh trong đầu họ.
- Chưa bao giờ quyết định thực hiện khát vọng làm giàu.
- Sự chần chừ và trì hoãn hành động.
- Không nhịn được các đòi hỏi thỏa mãn (chi tiêu hết mọi thứ).
- Thiếu khả năng nhìn xa trông rộng (lập kế hoạch dài hạn).
Năm cách trở thành giàu:
- Trở thành nhà doanh nghiệp (74% triệu phú tự lập).
- Thăng tiến nghề nghiệp của bạn (cán bộ cấp cao, được thưởng cổ phiếu - 10%).
- Trở thành chuyên nghiệp (bác sĩ, luật sư, kỹ sư - 10%).
- Bước vào kinh doanh (chuyên gia bán hàng, tư vấn - 5%).
- Các cách khác (chứng khoán, phát minh, trúng số - 1%).
Định nghĩa về sự giàu có: Là nguồn tiền mang đến từ những nguồn khác (tiền làm việc cho bạn), thông qua “giá trị gia tăng”.
Hãy tìm ra nhu cầu và thỏa mãn nó: Thành công tài chính dựa trên việc cung cấp sản phẩm/dịch vụ có giá trị cao hơn chi phí sản xuất.
Tăng tối đa tài sản của bạn (10 kiểu tác dụng đòn bẩy):
- Kiến thức chuyên môn: Trở thành chuyên gia, tập trung vào hoạt động giá trị cao, biết rõ sản phẩm.
- Kỹ năng: Xuất sắc, học hỏi liên tục, vượt mong đợi.
- Tiền: Tiết kiệm thường xuyên, thoát nợ, dành dụm tiền mặt.
- Mối quan hệ: Lập danh sách, duy trì quan hệ, tham gia cộng đồng.
- Tính sáng tạo: Tìm ý tưởng mới.
- Thói quen làm việc tốt: Hoàn thành công việc nhanh, đáng tin cậy.
- Thái độ tinh thần tích cực: Lạc quan, vui vẻ, giao tiếp tốt.
- Yếu tố may mắn: Đến từ sự chuẩn bị và hành động liên tục.
- Sinh lực: Chế độ ăn uống, tập luyện, nghỉ ngơi hợp lý.
- Chọn công việc thích hợp: Yêu nghề, phù hợp với tài năng.

2. Trở thành sức hút đồng tiền

Chương này tập trung vào sức mạnh của tư duy và niềm tin trong việc tạo ra sự giàu có.

Thay đổi suy nghĩ, thay đổi cuộc sống của bạn: Mọi thứ bắt đầu từ ý tưởng và tư duy.
Mong đợi điều thiện hảo nhất: Quy luật của sự mong đợi: điều bạn tin sẽ xảy ra.
Trở thành sức thu hút sống động: Định luật hấp dẫn: thu hút những gì bạn suy nghĩ.
Trong sao thì ngoài vậy: Định luật tương ứng: thế giới bên ngoài phản ánh thế giới bên trong (trên khuôn mặt, trong các mối quan hệ, ở sự giàu có).
Các định luật không thiên vị: Chúng tác động thuận hoặc nghịch tùy cách bạn suy nghĩ.
Bạn bỏ vào cái gì thì nó xác định bạn lấy lại được cái đó: Quy luật gieo và gặt (suy nghĩ tích cực -> cuộc sống tốt; suy nghĩ tiêu cực -> vấn đề tài chính).
Nghĩ như người giàu nghĩ: Tập trung vào sự giàu có, sung túc, thành công.
Ngựa hay ngựa chạy đường dài (Định luật tích lũy): Thành công lớn là sự tích lũy của hàng trăm, hàng ngàn công sức và hy sinh nhỏ.
- Kiến thức: Tích lũy thông tin nhỏ theo thời gian.
- Tiết kiệm tiền của: Từ hàng trăm, hàng ngàn món tiền nhỏ.
- Kinh nghiệm thực tế: Chấp nhận thất bại và học hỏi (cần 5-7 năm/10.000 giờ để thành thạo).
Sự thật vĩ đại: Mọi hành động đều có giá trị (+/-).
Bạn sẽ thấy khi bạn tin: Định luật tin tưởng: điều bạn tin sẽ trở thành thực tại.
Kiên quyết trả giá: Sức mạnh ý chí là cần thiết để vượt qua trở ngại.
Trở nên nghiêm túc: Độc lập tài chính đòi hỏi sự nghiêm túc và sẵn sàng trả giá.
Chịu trách nhiệm về chính mình: Kiểm soát tư tưởng, ham muốn, thái độ.
- Bài tập liệt kê nhanh: Viết 3 mục tiêu quan trọng nhất và tập trung vào chúng.
Bạn muốn có điều đó phải đủ mãnh liệt: Khao khát cháy bỏng là động lực.
Động cơ thúc đẩy: Liệt kê 100 điều bạn sẽ làm/có khi giàu có.
Đưa ra những mục đích cụ thể: Đặt mục tiêu tài chính rõ ràng, có thời hạn.
Tạo cho bạn mức thăng tiến: Tăng thu nhập 50% trong 12 tháng tới.
Sự kỳ diệu của khả năng tưởng tượng: Tạo hình ảnh rõ ràng về mục đích đã đạt được.
- 4 nhân tố nhân năng lực của bạn lên: Thời gian kéo dài, tần suất, cường độ, độ sắc nét của hình ảnh tưởng tượng.
- Tạo bản đồ kho báu: Trực quan hóa mục tiêu.
Kiểm soát lời tự nhủ trong thâm tâm: Dùng lời khẳng định tích cực (“Tôi làm được điều đó!”).
Nuôi trí tuệ bằng protein tinh thần: Đọc sách về người thành công, nghiên cứu ngành nghề, học đại học từ xa, tham gia seminar.
Gần gũi với người lý tưởng: Chọn nhóm thân hữu tích cực, thành công.
Gác nó lại trong tiềm thức: Hình dung mục tiêu trước khi ngủ và khi thức dậy.
Giờ vàng: 1 giờ đầu tiên mỗi ngày dành cho phát triển bản thân.
- Thói quen giá trị triệu đô la: Thức dậy sớm, đọc sách, viết mục tiêu, lập kế hoạch, giải quyết việc quan trọng nhất, nghe audio, phát triển cảm giác cấp bách.

3. Đầu tư để thành công

Chương này tập trung vào các chiến lược đầu tư hiệu quả.

Công cụ lập kế hoạch tài chính:
- Tiền gửi tiết kiệm: 3-6 tháng chi phí.
- Bảo hiểm thích đáng: Nhân thọ, hỏa hoạn, y tế.
- Vốn đầu tư: An toàn, khả năng luân chuyển, tăng trưởng.
Phương hướng những người giàu đầu tư:
- Doanh nghiệp của chính họ (quan trọng nhất).
- Bất động sản sinh lợi.
- Giữ đất chờ phát triển (cần nước, giao thông, gần dân cư).
- Đầu tư ngắn hạn.
- Chứng khoán và trái phiếu.
Đầu tư vào bất động sản sinh lợi: Mua nhà sửa chữa lại (nghiên cứu, trả giá thấp, sửa chữa, bán/cho thuê/tái huy động vốn, lặp lại).
- Đầu tư không phải thanh toán ngay (mua nhà của người bán có thiện chí).
- Nguyên tắc 100-1 (100 căn xem -> 10 bán ít trả tiền -> 3 trả giá -> 1 mua được).
Đầu tư vào thị trường chứng khoán:
- Chứng khoán thường (sở hữu công ty).
- Đánh cuộc với chuyên gia (cẩn thận).
- Quỹ chỉ số (mua cổ phiếu đa dạng, an toàn hơn).
- Các dự tính chiều hướng thị trường (giá cổ phiếu thay đổi nhanh).
- Lý thuyết nhà đầu tư trái nghịch (mua khi không ai muốn).
- Mua chứng khoán giá hạ (Warren Buffett).
- Lý thuyết còn có kẻ khờ hơn (tránh mua theo FOMO).
- Đại diện tài chính (cẩn thận với người môi giới).
- 10 nguyên tắc để đầu tư thành công (của Bernard Baruch: không đầu cơ trừ khi chuyên nghiệp, cẩn thận thông tin “nội bộ”, tìm hiểu kỹ công ty, đừng cố mua đáy bán đỉnh, rút thua lỗ nhanh, không mua quá nhiều, đánh giá định kỳ, nghiên cứu thuế, giữ tiền mặt dự trữ, gắn bó lĩnh vực rành rẽ).
Đầu tư quỹ hỗ tương: Ít rủi ro, thông qua các quỹ không phí bán.
Các cách đầu tư khác: Kim loại quý (vàng, bạc), đồ cổ, chứng khoán xu (tránh), hàng hóa (rủi ro cao).
Bảo vệ tiền bạc của bạn cẩn thận: Nguyên tắc chính là “Đừng để mất tiền”.

4. Bắt đầu từ tay trắng

Chương này khuyến khích bạn bắt đầu từ điểm xuất phát hiện tại của mình.

Thống kê đáng sợ: Hầu hết mọi người về hưu đều túng thiếu.
Bốn bước đến thành công tài chính:
- Khao khát: Quyết tâm không lay chuyển.
- Quyết định: Làm bất cứ điều gì cần thiết.
- Quyết tâm: Bền bỉ cho đến khi thành công.
- Kỷ cương: Tự chủ, phát huy thói quen tốt.
Năm cách để trở nên giàu (tóm tắt lại): Thừa kế, chuyên môn, viên chức điều hành, các sự kiện tình cờ (“sét đánh”), và bắt đầu doanh nghiệp riêng (quan trọng nhất - 74%).
Điểm xuất phát của sự giàu có: Bắt đầu bằng cách tự gây vốn.
Trả giá cho chính mình trước: Tiết kiệm 10% thu nhập và sống với 90% còn lại (George S. Clason).
Làm việc chăm chỉ và tiết kiệm tiền bạc: Kỷ cương là nền tảng.
Thu hút tiền bạc: Mỗi đồng tiết kiệm sẽ thu hút thêm tiền.
Bắt đầu bằng tay trắng: Tiết kiệm 1% thu nhập, dần dần tăng lên.
Sự thỏa thích và khổ sở: Thay đổi định kiến về tiết kiệm (từ khổ sở sang hạnh phúc).
Chiến lược cái chêm: Tiết kiệm 50% các khoản tăng lương/thưởng trong tương lai.
Đừng để mất tiền: Đầu tư dè dặt, thận trọng.
Chiến lược làm giàu: Mắc nợ ít, tăng giá trị tài sản 8-10% mỗi năm.
Thay đổi tính cách của bạn: Tiết kiệm tiền giúp tăng tự trọng, tự tin.
Sự thật về chủ doanh nghiệp: 80% doanh nghiệp mới thất bại vì thiếu kinh nghiệm, năng lực quản trị.
Các lý do doanh nghiệp thất bại: Kết quả kinh doanh kém (không bán được hàng), kiểm soát chi phí tồi.
Sự thành công kinh doanh có thể dự đoán: Dựa vào kiến thức, kỹ năng, kinh nghiệm.
Phát huy kinh nghiệm nghề nghiệp: Học từ người khác khi làm thuê (“không tốn phí”).
Vừa học vừa kiếm tiền: Coi công việc hiện tại là trường học, tự làm chủ bản thân.
Năm bí quyết dẫn tới thành công trong kinh doanh:
- Lập kế hoạch, tổ chức và đạt được kết quả (đi thêm một dặm).
- Thị trường và tiêu thụ (học cách bán hàng).
- Chọn người thích hợp (xây dựng đội ngũ).
- Trở thành người đàm phán giỏi (học cách “hỏi”).
- Thông thạo về các con số (kế toán, tài chính).
Dùng công việc làm nguồn sức bật: Tận dụng 4 lợi thế (được trả lương, thời gian, tiếp cận, kinh nghiệm).
Nghiên cứu kỹ lưỡng: Trước khi đầu tư (quy tắc 10/90).
Nghiên cứu từ các công ty thành công: Học hỏi từ các đối thủ đứng đầu.
5 Nguyên tắc đối với chủ doanh nghiệp:
- Tìm ra nhu cầu và thỏa mãn nó.
- Tìm ra vấn đề để giải quyết.
- Tập trung vào khách hàng.
- Vươn lên bằng con đường của mình cho tới khi thành công (vốn mồ hôi nước mắt).
- Đi trước khi chạy (bắt đầu nhỏ).
Các cơ hội tiếp thị mạng (MLM): Khởi sự nhanh, ít tốn kém, học kỹ năng kinh doanh.
- 8 phẩm chất của một doanh nghiệp giỏi MLM: Sản phẩm chất lượng, giá hợp lý, bảo đảm trả lại tiền, ít vốn, giao hàng nhanh, tổ chức hỗ trợ mạnh, trung thực, sản phẩm tiêu dùng được.
Tiền trong thùng thư (Mail Order): Kinh doanh tại nhà, ít rủi ro.
Liên lạc qua đường dây (Internet): Khởi nghiệp online dễ dàng, ít vốn.
Bắt đầu từ nhỏ: Kiên nhẫn, làm việc bán thời gian để học hỏi.
Đổi thời gian lấy kinh nghiệm: Đầu tư thời gian rảnh rỗi.
7 bước tới thành công trong kinh doanh: Đặt mục tiêu, sản phẩm chất lượng, bắt đầu nhỏ, kiểm tra trước, phát triển từ lợi nhuận, chọn người cẩn thận, dùng đòn bẩy tài chính.

5. Xây dựng doanh nghiệp của bạn

Chương này đi sâu vào việc xây dựng và phát triển doanh nghiệp.

Tỷ lệ thất bại cao: Do thiếu năng lực, sản phẩm không đúng.
7 Nguyên Tắc Kinh Doanh Thành Công:
- Bắt đầu ngay từ đầu (giải quyết vấn đề, mang lại lợi ích).
- Cung ứng chất lượng tốt với giá hợp lý (USP - Unique Selling Proposition).
- Luôn luôn thực hành tiết kiệm (kiểm soát tài chính chặt chẽ, tiền mặt là máu).
- Tăng cường tiếp thị tối đa (tạo và giữ khách hàng).
- Quý mến khách hàng của bạn (ám ảnh với dịch vụ khách hàng).
- Phát triển một kế hoạch kinh doanh toàn diện (bài tập lập kế hoạch).
- Đừng bao giờ bỏ cuộc (quyết tâm, kiên trì, nhẫn nại).
Phải đầu tư thời gian để thành công: 2 năm hòa vốn, 4 năm có lãi, 7 năm đột phá lớn.
Nhân tố về ba phương diện: Sản phẩm/dịch vụ phải tốt hơn đối thủ cạnh tranh ít nhất 3 phương diện.
Những câu hỏi bạn phải đặt ra và trả lời để thành công trong kinh doanh:
- Sản phẩm của bạn có thích hợp không?
- Bạn đã phân tích thị trường chưa? (đủ lớn? đủ tập trung?).
- Ai là khách hàng của bạn?
- Tại sao họ mua của bạn?
- Các chọn lựa nào (của đối thủ)?
- Phải chi phí những gì để có khách hàng?
- 7 câu hỏi giá trị về tiếp thị: cái gì, ai, giá, thể thức, ai bán, thanh toán, sản xuất/giao/phục vụ như thế nào?
Nhập cuộc chơi (16 cách tìm sản phẩm/dịch vụ mới):
- Bắt đầu với chính bạn (tài năng, kinh nghiệm).
- Cái gì làm cho bạn say mê?
- Bạn có thể cải tiến cái gì?
- Tìm cách cung ứng thêm giá trị.
- Luôn luôn theo dõi (báo chí, tạp chí).
- Tham dự các cuộc trưng bày và triển lãm thương mại.
- Hỏi bạn bè.
- Tìm sản phẩm ở khắp nơi trên thế giới (nhập khẩu).
- Đưa ra cái mới và khác biệt.
- Nhìn ngay dưới chân mình (cơ hội trong tầm ngắm).
- Luôn để mắt theo dõi khi đi đây đi đó.
- Đừng ngại hỏi.
- Nắm bắt cơ hội nhanh chóng.
- Liên tục rà soát để tìm cơ hội.
- Tìm thứ bạn thích và tin tưởng.
Kiểm tra ý tưởng của bạn trước khi đầu tư: Dùng “giả thuyết phủ định” (cố gắng chứng minh ý tưởng là sai).
Nghiên cứu thị trường giá rẻ và tiêu thụ nhanh:
- Nghiên cứu trước tại nhà (tháo lắp sản phẩm đối thủ).
- Tìm những gì khác đang được nói (Reader’s Guide to Periodical Literature).
- Hỏi ý kiến người khác (người trong ngành, giám đốc ngân hàng).
- Hỏi thông tin của bạn bè và người thân.
- Tiếp thu ý kiến của khách hàng.
- Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh.
- Trở thành người lạc quan biết hoài nghi.
Thử thị trường sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn (8 bước): Lấy mẫu, tiếp cận hàng mẫu, nắm chắc giá, hỏi khách hàng, khách quan, thử kiểm tra cửa hàng, trưng bày, hỏi bạn bè.
Cách gây dựng một doanh nghiệp có lãi: Tăng giá trị, bắt đầu từ lĩnh vực đã chắc chắn, tin vào tiếng nói từ thâm tâm.
Cơ hội kinh doanh ở khắp nơi: Vô tận, chỉ giới hạn bởi trí tưởng tượng.
Chỉ cần thực hiện ngay điều đó!

6. Thị trường và tiêu thụ

Chương này là bản chất của sự thành công kinh doanh: tiếp thị và bán hàng.

Định nghĩa về tiếp thị và tiêu thụ: Tiếp thị là nghiên cứu thị trường, tiêu thụ là thu hút khách hàng.
Sự hòa hợp tiếp thị (4 P’s): Sản phẩm, Giá cả, Địa điểm, Khuyến mãi. Liên tục thay đổi để cải thiện.
5 Quy tắc tiêu thụ bất cứ ở đâu:
- Sản phẩm/dịch vụ phải thích hợp, giá cạnh tranh, khuyến mãi sôi nổi.
- Người ta mua lợi ích/giải pháp.
- Sản phẩm/dịch vụ phải thỏa mãn nhu cầu hiện có hoặc tạo ra nhu cầu.
- Khách hàng phải tin người bán, công ty, sản phẩm.
- Khách hàng phải sẵn sàng và có thể chi trả.
5 Câu hỏi bạn phải trả lời (trong quá trình bán hàng):
- Tại sao tôi phải nghe anh?
- Nó là cái gì và có tác dụng ra sao?
- Ai nói vậy? (chứng thực).
- Có ai khác đã dùng nó?
- Tôi được cái gì?
Nhiều cách tiêu thụ:
- Tiêu thụ cá nhân.
- Bán lẻ.
- Nhà phân phối.
- Báo chí (quảng cáo phản hồi trực tiếp).
- Gửi thư trực tiếp.
- Thư đặt hàng (quảng cáo nhỏ trên tạp chí).
- Internet (website, cửa hàng online).
- Bán hàng trực tiếp (liên hệ người không nhiệt tình).
- Bán hàng ở buổi hội thảo.
- Kế hoạch liên hoan (bán tại nhà).
- Quảng cáo hợp tác qua bưu điện.
- Chính quyền (khách hàng lớn nhất).
- Các đại diện của nhà sản xuất.
- Các cửa hàng chi nhánh, giảm giá, siêu thị, tổng hợp.
- Các nhà buôn sỉ.
- Hàng bán có thưởng.
- Quà tặng quảng cáo.
- Nhượng độc quyền khai thác (Franchise).
- Các cuộc triển lãm thương mại, hội chợ.
- Các người gây quỹ.
Bắt đầu từ nhỏ, phát triển dần: Kiểm soát hàng tồn kho, lấy đơn hàng trước khi sản xuất.
Thành thạo nghệ thuật bán hàng: Kỹ năng cốt lõi, không thể giao phó.
Phân tích kẽ hở của cơ hội (10 câu hỏi): Cách bán, khách hàng, sửa đổi, sản phẩm mới cho ai, khách hàng muốn gì, kênh phân phối, sản phẩm nào qua kênh hiện tại, sản phẩm mới cho kênh/khách hàng, thị trường nào, sản xuất thêm bằng phương tiện hiện có.
Tìm cách quảng cáo miễn phí (11 nguyên tắc): Yêu cầu, họp báo, đáng đưa thành tin, xác định khán giả, chọn phương tiện, công cụ tốt, hình ảnh, thư trực tiếp, tiếp cận radio/TV, cung cấp miễn phí, để lại thông tin.
Chỉ cần thực hiện ngay điều đó!

7. Kiếm được số tiền bạn cần

Chương này khám phá các nguồn vốn và cách huy động tiền cho doanh nghiệp.

Ba lý do không theo đuổi ước mơ doanh nghiệp: Sợ thất bại, thiếu hiểu biết, thiếu tiền.
Tiền có sẵn ở mọi nơi (nguồn vốn):
- Nguồn tiết kiệm riêng.
- Bán một số tài sản (nhà đất, xe, bảo hiểm nhân thọ).
- Sử dụng thẻ tín dụng.
- Tiền cho vay cá nhân (dựa trên việc làm, tín dụng, tính cách).
- Khoản vay có thế chấp.
- Kiếm được “đồng tiền yêu thương” (bạn bè, gia đình).
- Vay vốn kinh doanh (SME loan, cần tài sản thế chấp, lịch sử kinh doanh, bảo lãnh cá nhân).
Năm nhân tố mà ngân hàng tìm kiếm: Tài sản thế chấp, Tính cách, Mức đánh giá khả năng chi trả (credit score), Vốn tự có, Độ đáng tin cậy.
Mối quan hệ với ngân hàng hoàn thiện theo thời gian: Vay nhiều, trả sớm.
Hợp đồng thuê: Thuê thay vì mua tài sản cố định.
Vươn lên bằng nỗ lực bản thân để đi đến thành công (Bootstrapping): Bắt đầu nhỏ, tái đầu tư lợi nhuận.
Phát huy tính sáng tạo và học hỏi nhanh: bù đắp thiếu vốn.
Huy động vốn khách hàng: Khách hàng trả trước (Ross Perot, tiền đặt cọc, thanh toán trước, đăng ký trả trước, thư trực tiếp, cấp tác quyền, tiền thuê trả trước, tiếp thị đa cấp).
Bao thanh toán khoản phải thu (Factoring): Ngân hàng cho vay dựa trên đơn đặt hàng lớn.
Nhượng độc quyền kinh doanh (Franchising): Bán quyền sử dụng hệ thống đã chứng minh.
Tìm kiếm vốn mạo hiểm (Venture Capital): Khó, cần hồ sơ thành tích, kế hoạch kinh doanh hoàn chỉnh, ban quản lý năng lực.
Tham khảo nguồn SBA (Small Business Administration): “Người cho vay phương sách cuối cùng”, hỗ trợ tư vấn.
Tìm kiếm nguồn vốn từ các công ty đầu tư doanh nghiệp nhỏ (SBIC): Tương tự VC, đòi hỏi vốn tự có và kiểm soát cổ phần.
Phát hành chứng khoán ra công chúng (IPO): Nhanh chóng giàu có, cần hồ sơ lãi, báo cáo tài chính.
Huy động vốn nhà cung cấp: Trả chậm 60-90 ngày.
Các yếu tố quyết định tín dụng: Loại hình doanh nghiệp, khu vực địa lý.
Chọn ngành nghề kinh doanh thích hợp nhất với bạn: Dịch vụ, máy tính, dịch vụ kinh doanh là các ngành tăng trưởng nhanh.
Nơi thích hợp nhất để đặt trụ sở: Khu vực có nhiều doanh nghiệp mới, dân học thức, lối sống hấp dẫn (LA, NY, Dallas, San Diego, Houston, Boston, Atlanta).
Bạn có thể bắt đầu hôm nay: Bằng cách hy sinh, làm việc thêm giờ, nghiên cứu.

8. Suy nghĩ làm giàu lên

Chương này nhấn mạnh vai trò của tư duy sáng tạo trong việc tạo ra sự giàu có.

Làm việc chăm chỉ + lanh lợi: Không chỉ làm việc chăm chỉ mà còn phải thông minh, sáng tạo.
Bạn có thể trở thành một thiên tài: Khai thác 90% tiềm năng não bộ.
Tại sao tính sáng tạo quan trọng đến vậy: Giải quyết vấn đề, kiếm nhiều tiền hơn, sản xuất nhiều hơn.
Sử dụng óc thông minh của bạn nhiều hơn: Khai thác tiềm năng dự trữ.
Nhân các kết quả của bạn lên: Làm sắc bén kỹ năng suy nghĩ, tăng giá trị.
Trong sao thì ngoài vậy: Thế giới bên ngoài phản ánh thế giới bên trong.
Kích thích khả năng suy tư của bạn:
- Suy nghĩ tích cực: Phản ứng xây dựng với căng thẳng, lạc quan.
- Đặt các mục đích và mục tiêu rõ ràng: Viết ra, nghĩ về chúng liên tục.
- Kích thích trí tuệ của bạn: Đọc sách, khóa học, audio, seminar, trao đổi.
- Tập hình dung sáng tạo: Tưởng tượng mục đích đã đạt được, tập nhẩm trong đầu.
- Biết cách khôi hài: Thư giãn, kích thích endorphin.
- Nhanh nhẹn năng động: Tập thể dục nhịp điệu (tăng oxy não, endorphin).
- Thực hành tập trung cao độ: Tập trung vào một thứ (vấn đề, giải pháp).
- Mong đợi điều tốt đẹp nhất: Tự tin giải pháp khả thi.
- Chịu trách nhiệm cuộc sống của bạn: 100% trách nhiệm loại bỏ đổ lỗi.
- Phát huy khát vọng cháy bỏng: Lực kéo để hành động, mạo hiểm.
Các phẩm chất của thiên tài:
- Tập trung vào một mục đích duy nhất: Mỗi lần một việc (cần 5-7 năm/10.000 giờ để thành thạo).
- Tiếp cận có hệ thống: Viết suy nghĩ lên giấy, giải quyết vấn đề 7 bước (Xác định vấn đề, liệt kê nguyên nhân, nhận dạng giải pháp, chọn giải pháp, giao trách nhiệm, đo lường thành công, đặt thời hạn).
- Luôn luôn có đầu óc phóng khoáng: Linh hoạt, ham hiểu biết, tránh suy nghĩ máy móc.
Suy nghĩ sáng tạo hơn:
- Các mục đích khát vọng mãnh liệt.
- Các vấn đề cấp bách.
- Các câu hỏi tiêu điểm.
Các cách làm giàu của chính bạn:
- Theo dõi sổ sách sát sao: Ghi lại mọi ý tưởng.
- Thư giãn và phản hồi: Đi vào thinh lặng.
- Kỹ thuật đũa thần kỳ diệu: Tưởng tượng mọi trở ngại biến mất.
- Dự kiến trước và nhớ lại: Từ tương lai nhìn lại hiện tại.
- Điền câu hoàn chỉnh: Hoàn tất câu “Tôi có thể… nếu tôi…”.
- Phương pháp luyện trí tuệ cho mọi vấn đề (20 ý tưởng): Viết 20 giải pháp cho một vấn đề.
- Vận dụng trí tuệ tập thể (Brainstorming).
- Đưa ra câu hỏi “Nếu … thì sao?”.
- Cải thiện cuộc sống cá nhân: Mô tả lối sống lý tưởng.
Sự minh bạch rất cần thiết: Biết rõ bạn muốn gì.
Đánh giá các ý tưởng của bạn: Giữ khách quan, để chúng bình lặng, đặt câu hỏi thích hợp (có hiệu quả, khả thi, đơn giản, phù hợp khách hàng?).
Bạn muốn nó mãnh liệt tới mức nào? Sự say mê là quan trọng.

9. Học từ những cái hay nhất

Chương này tập trung vào việc học hỏi và mô phỏng từ những người thành công nhất.

Bắt chước những cái hay nhất cho công việc của bạn: “Rập khuôn” người thành công.
Các phẩm chất của những người xuất sắc (theo Gallup):
- Lẽ thường: Học từ kinh nghiệm và nhận xét (kiến thức + kinh nghiệm + nhận xét).
- Trí thông minh: Định nghĩa là “cách hành động thông minh” (phù hợp với mục đích tự quyết). Trí thông minh xã hội, doanh nghiệp.
- Sự thành thạo: Khả năng làm việc hết sức tốt (cần 5-7 năm/10.000 giờ, quyết tâm xuất sắc).
- Chịu trách nhiệm về cuộc sống của bạn: Tự lực, không đổ lỗi, tha thứ quá khứ.
- Hoàn thành công việc (Định hướng kết quả): Tập trung vào kết quả quan trọng nhất.
Sự suy nghĩ như một nhà vô địch: “Tốc độ hàng giờ”, định luật 3 nhiệm vụ (3 việc quan trọng nhất tạo 90% kết quả).
Theo những người đứng đầu: Chọn “nhóm tham khảo” tích cực.
Các phẩm chất của người đứng đầu:
- Tầm nhìn: Rõ ràng về tương lai lý tưởng (“sự lý tưởng hóa”, “nhớ lại từ tương lai”).
- Phát huy ý thức nhiệm vụ: Say mê, quyết chí.
- Là người hoàn toàn lạc quan: Thử nhiều việc, bền chí (Đại tá Sanders).
- Biết rõ bên trong và bên ngoài doanh nghiệp: Nghiên cứu kỹ lưỡng (Mac’s Milk Stores).
- Tìm kiếm cơ hội ở mọi nơi: Nhu cầu chưa được thỏa mãn (William Kelly, Tom Golisano).
Tìm ra “cánh đồng kim cương” của bạn:
- Thu thập thông tin: Đặt mua tạp chí, tham gia hội thảo, hỏi chuyên gia.
- Coi mình như đã thành công rồi: Hình dung, giả bộ đã thành công.
- Luôn để ý tìm kiếm: Cơ hội trong tầm ngắm (lý thuyết tầm ngắm), giải pháp chung.
- Bắt đầu từ nhỏ và dùng cách huy động vốn khách hàng.
- Tìm kiếm những giải pháp chung (mô phỏng).
- Chắc chắn có thể bán được: Sản phẩm/dịch vụ bình thường cũng bán được.
- Dùng cách quảng cáo truyền miệng.
- Tìm kiếm những sản phẩm và những dịch vụ có lời: Tỷ lệ lãi cộng vốn 3:1 trở lên.
Thành người mới vào nghề: Dành thời gian học hỏi từ người có kinh nghiệm, thuê chuyên gia.
Nghiên cứu các công ty thành công: Cách thu hút khách hàng, bán hàng, ai mua, giá cả, tặng kèm, tiêu thụ ở đâu.
12 chìa khóa để đi theo những người đứng đầu:
- Tìm hiểu về người/công ty đứng đầu.
- Bắt chước họ (cạnh tranh là sự tôn vinh).
- Khâm phục đối thủ thành công.
- Tìm cách chuyển nhượng/phỏng theo (McDonald’s, cửa hàng tự phục vụ).
- Tập trung vào vùng lợi nhuận lớn (20% tạo 80% lợi nhuận).
- Xây dựng tổ chức lớn từ doanh nghiệp nhỏ thành công.
- Cung cấp lựa chọn rẻ hơn đối thủ lớn.
- Dùng tốc độ và linh động để cạnh tranh.
- Cải thiện sản phẩm bán chạy (Robin Cook).
- Luôn luôn đi theo người đứng đầu (để họ thử mạo hiểm trước).
- Mượn ý kiến của người khác thoải mái (ý tưởng chẳng đi đến đâu).
- Quan sát và làm theo cách đã chứng tỏ thành công.
Tự dò dẫm học hỏi: Tích lũy kiến thức qua quan sát.

10. Đứng đầu lĩnh vực hoạt động

Chương cuối cùng tổng kết và củng cố các nguyên tắc để đạt được sự xuất sắc.

Ba con đường dẫn tới sự giàu có:
- Kiếm công việc tốt và làm thật tốt (thăng tiến trong công ty).
- Trở thành chuyên nghiệp (đạt đỉnh cao chuyên môn).
- Trở thành người kinh doanh đứng đầu (nguyên tắc 80/20, 4% dẫn đầu).
Các mẫu số chung của những người đứng đầu: Bắt đầu từ dưới cùng, quyết định “xuất sắc”, tiết kiệm và đầu tư 10-20% thu nhập.
Bí quyết về sức khỏe, sự giàu có, hạnh phúc:
- Làm những gì bạn thích làm.
- Nhận ra các năng lực cốt lõi của bạn.
- Đem hết tâm huyết vào những gì bạn làm.
- Nhất quyết đạt đến xuất sắc.
- Trở thành người học tập suốt đời.
- Kiếm được phần thưởng tốt hơn.
- Tiết kiệm tiền của bạn (cả với lương trung bình).
- Phát huy năng lực ngay nơi bạn làm (trở thành có giá trị trong công ty).
Đưa sự nghiệp của bạn vào con đường bền vững:
- Tự tạo cho bạn thành người không thể thiếu: Đóng góp giá trị lớn nhất.
- Làm việc chăm chỉ hơn người khác: Bắt đầu sớm, làm việc chăm chỉ, ở lại trễ.
- Làm liên tục công việc của bạn: Không lãng phí thời gian.
- Đầu tư thêm thời gian: 3 giờ năng suất mỗi ngày.
- Nhận trách nhiệm 100%: Không đổ lỗi, kiểm soát tình huống.
- Xác định thứ tự ưu tiên của bạn: Tập trung vào nhiệm vụ quan trọng nhất.
- Nhận nhiệm vụ từ sếp của bạn: Chủ động giúp sếp giải quyết việc nhỏ.
- Đừng bao giờ thỏa mãn: Luôn yêu cầu thêm trách nhiệm.
- Thăng tiến nhanh: Nắm bắt cơ hội, hoàn thành nhanh chóng.
Phát triển chiến lược thích hợp (“Niche Strategy”): Làm đúng việc quan trọng nhất cho dòng tiền của công ty.
- Các lĩnh vực hoạt động then chốt: Tiếp thị và bán hàng, Tài chính, Sản xuất, Các kênh phân phối, Các mối quan hệ lao động, Các mối quan hệ với chính phủ.
- Trở nên thật có ích, rồi thành người không thể thiếu.
Phát triển kiến thức chuyên môn: Học tất cả, không nói ra tất cả (giữ giá trị).
Hoàn thành công việc nhanh chóng: Nhu cầu về tốc độ, được coi là lanh lợi.
Tạo một mối quan hệ rộng: Giao thiệp, tham gia hiệp hội, tình nguyện.
- Công thức thành công: Tài năng (T) x Mối quan hệ ® = Năng suất (P).
Học đứng thuyết trình: Tham gia Toastmasters, khóa học Dale Carnegie.
Trở nên xuất sắc: Quyết tâm đứng trong top 10%.
- “Đứa con chậm nhất”: Kỹ năng yếu kém nhất giới hạn bạn. Tập trung cải thiện.
- Sự thành thạo là chìa khóa: Mọi kỹ năng đều học được.
Phát huy các thói quen làm việc tốt: Quản lý thời gian, tập trung đóng góp.
Bạn và chỉ một mình bạn?: Câu hỏi quan trọng nhất: “Tôi có thể và chỉ mình tôi có thể làm cái gì nếu nó được hoàn thành tốt sẽ tạo ra sự khác biệt thực sự cho công ty của tôi?”
Đừng lãng phí thời gian: Làm việc hiệu quả, tạo ra giá trị.
Phát triển nền tảng năng lực (cá nhân, chuyên môn, chức vụ): Tích lũy dần.
Định luật hỗ tương: Giúp người khác trước để được giúp lại.
Giữ gìn sự liêm chính của bạn như vật linh thiêng: Tin tưởng là nền tảng.
Thực hành châm ngôn phổ biến (Immanuel Kant): Sống sao cho mọi hành vi đều thành luật chung (Tự hỏi: Thế giới, quốc gia, công ty, gia đình sẽ thế nào nếu mọi người giống tôi?).
Tập trung vào tương lai: Quên đi sai lầm quá khứ.
Hoàn thiện tài năng: Làm tốt việc nhỏ để được giao việc lớn.
Bắt đầu từ nơi bạn đang đứng: Hành động ngay.
Phát triển một ý thức thành đạt: Hình dung thành công.
Trở thành một người không bị giới hạn: Tiềm năng vô hạn.

Mục lục